Приветствую вас, дорогие друзья!

Вспомните, как часто вам доводилось слышать «связи решают всё» или «лучшая реклама – «сарафанное радио»? Достаточно для того, чтобы поверить – так оно и есть на самом деле, правда?

Существует целое направление развития деловых связей – Networking, которое можно с успехом применять для расширения своего бизнеса.

Больше записей в адресной книжке.
В переводе с английского Networking (Нетворкинг) – налаживание связей. Это подразумевает многообразие всех контактов, которые появляются на протяжении всей нашей жизни. Учёные выяснили, что всей люди на земле связаны друг с другом всего через семь рукопожатий. Это значит, что каждое седьмое знакомство может привести вас к нужному человеку.

По степени воздействия Нетворкинг условно делится на позитивный и негативный. Если ваше знакомство нацелено только на получение результатов для достижения цели, вы занимаетесь негативным Нетворкингом. В чём разница?

Позитивный Нетворкинг подразумевает, что в процессе общения и вы, и ваш новый знакомый должны получать удовольствие. Важно понимать, что позитивный процесс Нетворкинга строится на взаимоотношении и просто помощи. Не ждите от другого благодарности , не считайте сколько «добра» вы делаете людям, Хотите помочь, видите, как это сделать или кто может посодействовать, – просто помогите, не ищите только лишь одну выгоду.

Networking (Нетворкинг) – это бескорыстный процесс, по сути, помогающий вам овладеть нужной информацией, которая может быть полезной как вам, так и окружающим. Делая людей вокруг счастливыми, мы помогаем самим себе.

Где искать новые контакты.
Что делать, если вы много работаете, причём территориально в одном месте, а общаетесь только в кругу семьи , где искать новые контакты? Они появляются в процессе коммуникаций в социальных сетях, в метро, автобусе, на почте, в любом месте, где вы случайно можете оказаться.

Подробнее о том, как завязывать контакты и что с ними потом делать, хорошо описано в книге Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила Нетворкинга».

Вообще нам повезло, мы живём в век информационных технологий, которые открывают нам огромные возможности: телефоны, факсы, классическая и электронная почта, телеконференции. телемосты, вебинары и многие другие инструменты. Кроме того, можно самостоятельно инициировать и организовывать мероприятия. Например, проводить тематические опросы в социальных сетях, создать свои странички и т.д.

Конечно, не нужно ждать, что на ваш призыв или ваше предложение откликнется каждый, кого вы попытаетесь вовлечь в коммуникацию. Будьте готовы к отказам, не не переживайте. Это не вы, а ваш собеседник потеряет возможности, которые вы ему можете предложить, например. скидки, полезную информацию и прочее.

К слову,есть хороший способ избежать отказа. Перекинувшись парой фраз с новым знакомым, выяснив проблему этого человека, сообщите, что вы можете нму помочь. Возможно, что вам ответят примерно так: «Спасибо, не надо». Тогда вы, нуждаясь в услугах этого человека, скажите: «А вот ваше участие в моём деле было бы полезно!» Согласитесь,после такого оборота отказать вам будет в разы сложнее.

Не чурайтесь контактов, кажущихся на первый взгляд, бесперспективными, – любые знакомства, работающие на достижение ваших целей, ценны и полезны. Что же касается самих целей, то вы должны сформулировать заранее, до момента знакомства с человеком. Например, «мне нужны два новых партнёра по бизнесу в день», «я хочу заработать в два раза больше в этом квартале» и так далее. Понимая, что вы хотите на самом деле, проще использовать как имеющиеся, так и новые знакомства.

Человек-бренд.
Важной особенностью Нетворкинга является способность продвигать не только компании, но и личности. Если вы прекрасный специалист в той или иной области, то вполне можете делиться своими познаниями. К примеру, вы гуру по прямым продажам, а ваш новый знакомый только начинает свой бизнес. Вы можете воспринимать его как конкурента и просто «отшить» на первом же вопросе.

Или поделиться знаниями, опытом, и тогда вас запомнят как доброго, отзывчивого и порядочного человека. Возможно, впоследствии именно этот эпизод поможет вам стать партнёрами по бизнесу.

Примеры личного Нетворкинга у нас перед глазами: Билл Клинтон,можно сказать, с юности вносил контакты в записную книжку, потому что он поставил себе цель – стать политическим лидером. В России тоже множество примеров: Михаил Задорнов, Алла Пугачёва, Максим Галкин и многие другие. Практически весь бомонд строит свои отношения на личных знакомствах.

Помните, как во времена СССР, всё так или иначе было завязано исключительно на связях и личных знакомствах. «В ЦУМ привезли новую коллекцию постельного белья!» – сообщает подруга-продавец. «Приходи вечером в клуб, я тебя проведу». Или сообщение от хорошего знакомого. «Отдашь позже, свои же люди», говорит друг, занявший денег «до аванса».

Людям всегда нужен информатор, событийный центр, сообщающий, где можно получить или приобрести что-то нужное, приятно-полезное, в том числе новые знакомства.

Как это поможет развивать бизнес.
Сложно не согласиться, что коммуникации играют важнейшую роль в бизнесе. На умении договорится строятся империи. В любом месте, где бы мы ни были, люди всегда интересуются политикой, погодой, детьми и т.д. У всех всегда найдётся тема для разговора, главное – начать беседу. Например, в розничный продовольственный магазин изредка заходит одинокий пожилой человек, который ни с кем не поддерживает беседу.

Возможно, он нуждается в общении даже больше, чем кажется со стороны. Осторожные общие фразы типа «Отличная погода сегодня, не так ли?» могут расположить клиента, сделать так, что он будет приходить в этом магазин гораздо чаще. А если завести знакомство с несколькими одинокими людьми, то окажется, что простые разговоры по душам приносят дополнительную прибыль.

Кроме того, личные знакомства могут здорово облегчать жизнь на бытовом уровне. Случайный попутчик может оказаться отличным мастером по ремонту квартир, которого вы уже давно ищите. Водитель такси вполне может рассказать новости, благодаря которым вы сможете обойти своих конкурентов.

Помните: «кто владеет информацией, тот владеет ситуацией!».

Воспринимая Нетворкинг как реальную работу над собой и окружающим миром, нужно всегда иметь при себе визитные карточки, маленький блокнотик и ручку. Желательно, чтобы одни карточки были личные, представляющие вас как специалиста, другие – с контактами вашей организации. Лучше, если они будут выглядеть презентабельно и необычно, чтобы у собеседника был стимул подольше держать их в руках, тем самым закрепляя в памяти ваше имя.

Важно обмениваться контактами, но не забывать их «освежать» время от времени, чтобы они не теряли своей актуальности. Можно поздравлять своих знакомых с профессиональными праздниками, днями рождения, приглашать на мероприятия, предлагать информацию и помощь, если таковая появляется, словом, поддерживать завязавшиеся отношения. В противном случае полученные визитки рано или поздно отправятся в мусорную корзину, а контакт будет утерян навсегда.

Основные принципы Нетворкинга для начинающих.
1. Не ждите, пока нужные люди придут к вам. Устанавливайте новые контакты сами. Активно используйте имеющиеся у вас инструменты: Интернет, телефон, социальные сети, электронную рассылку, скайп и т.д. Люди ждут знакомства с вами!

2. Будьте готовы к новым знакомствам, всегда носите с собой визитки и берите карточки у людей, если у кого их нет, записывайте их данные в маленький блокнот.

Наработанные контакты переодически «обновляйте»: напоминайте о себе письмами, звонками, встречами.Ни один ваш знакомый или партнёр не должен усомниться в ваших искренних намерениях и долгосрочных отношениях.

3. Постоянно думайте о других, пытайтесь быть полезным людям, и они это оценят. Чем больше вы отдаёте, тем больше получаете – таков закон Вселенной и Нетворкинга!

4. Если вы не используете полученную информацию, не делитесь ею с окружающими, бережёте «для себя», значит вы недостаточно хорошо поняли принцип Нетворкинга. Знакомьте людей, которые нужны друг другу, помогайте «сарафанному радио», и это принесёт свои плоды в виде новых идей, нужных людей и новых знакомств, в том числе деловых

5. Будьте приветливы и дружелюбны, несите людям только положительные эмоции. Негативная информация может плохо отразиться на вашем имидже.

6. Все люди важны, и любой контакт может пригодиться. Не встречайте людей «по одежке», помните, случайных встреч не бывает.

Теперь вы в курсе, что Networking — это широкая сеть деловых контактов. охватывающая как можно больше нужных людей, которым интересны ваши идеи, проекты, стиль вашей жизни.

Говоря иными словами, Networking — это искусство создания деловых связей по принципу — чем я могу быть вам полезен?

Таким образом вы объединяетесь с людьми общими интересами для взаимовыгодного сотрудничества или просто дружеских отношений.

Vision— это отличная возможность для Нетворкинга! Наверно у вас возник вопрос: А что это за люди, которые учавствуют во всемирном движении Vision? Кто они  такие? Хороший вопрос!

Vision — это новая волна финансово свободных и творческих людей эпохи Интернета!

Их основные ценности —  свободное время, мобильность. постоянное саморазвитие и энергия. Эти люди ведут Здоровый Образ Жизни и следят за качеством своего питания!

Они часто путешествуют, ведут свои личные блоги, много читают и так же пишут свои книги.  Они окружают себя целеустремлёнными людьми и помогают своим людям развиваться через тренинги, вебинары и обучающие программы

Это настоящие Нетворкеры!

И я с радостью признаюсь вам, что и я нахожусь в кругу этих замечательных людей! И, если вы ещё по каким-то причинам не с нами, то у вас есть великолепная возможность стать участником всемирного движения Vision. Присоединяйтесь!

Свяжитесь со мной самым удобным для вас способом!

И ещё, подпишитесь на рассылку, чтобы получать свежие новости с моего блога.

С искренним уважением, Юрий Петрак.